OBJETIVO

Apresentar conceitos e ferramentas de Gestão Financeira, Pessoas e Vendas essenciais para tocar um negócio com excelência. Serão 3 dias de muita troca de informações e conhecimento. Tudo isso conduzido através de dinâmicas, atividades e exposição de Cases de Sucesso que irão ajudar a transformar informação em conhecimento, honrando o nosso Propósito de trazer conhecimento PAR (Prático, Atualizado e Relevante).

CONTEÚDO

Pessoas interessadas em acessar o conhecimento PAR (Prático, Atualizado e Relevante) sobre os temas:

Finanças (1º dia)
• Introdução a Gestão Financeira: Conceitos Financeiros, Finanças x Contábil x Fiscal, Custos Fixos e Variáveis.
• DRE: Ponto de Equilíbrio, CMV, e Mark-up, Lucratividade, Rentabilidade, Payback, Indicadores Financeiros.
• Fluxo de Caixa: Montagem do fluxo de caixa, Fluxo de caixa projetado x realizado, Projeção de caixa, Opções de investimentos e captação de recursos.

Pessoas (2º dia)
• Propósito, Cultura e Engajamento no Franchising e Varejo: O quanto a força da Cultura da sua empresa é importante e ajuda no engajamento do time. Matriz de Engajamento da Equipe.
• Recrutamento e Seleção: Recrutar e Selecionar pessoas pelos seus comportamentos e não pelas suas aptidões técnicas, ajuda a diminuir o turn over do seu negócio. Entrevista por competência, teste de perfil comportamental.
• Fundamentos da Liderança: O novo gestor de pessoas sabe manejar o estoque de conhecimento que existe dentro do seu negócio. Saiba o perfil comportamental da sua equipe. Pessoas certas nos  lugares certos. Feedback. 

Vendas (3º dia)
• Comportamentos do Gestor de Sucesso: Quanto mais tempo dedicado as vendas em relação ao tempo dedicado as questões burocráticas do negócio, maior será o seu resultado. Fazer a gestão do tempo e ter disciplina são fundamentais para obter sucesso. Ferramentas de Gestão a Vista.
• Gestão por Indicadores: Metas de Venda da loja e dos vendedores, Ticket Médio, Peças por Atendimento, Taxa de Conversão, Preço Médio e vendas por hora. 

• Planos de Ação Assertivos: Mais importante do que os números e saber como chegamos nele. Por traz de cada indicador existem comportamentos de cada vendedor. Mude os comportamentos da equipe que você muda o resultado.

PÚBLICO-ALVO

• Franqueados que desejam melhorar a performance do seu negócio.
• Supervisores e Gerentes de Loja que queriam conhecer técnicas modernas de Gestão.
• Gestores de redes de Franquias e consultores de campo precisam melhorar os resultados dos seus franqueados.

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17 ate 19

OUTUBRO/2017

 

30h

DURAÇÃO

 

SP

LOCAL

PRÓXIMAS TURMAS

2º Turma - 17, 18 e 19 de outubro, em SP

  INSCREVA-SE JÁ!

Investimento
R$ 1.990,00

INSTRUTORES

TONINI JUNIOR

Tonini Junior é Sócio e Diretor da Praxis Business. Cursou a Universidade Federal do Rio de Janeiro, Pós-Graduado em Gestão de Pessoas pelo PROVAR ­- USP. Especialista em Excelência na Gestão de Vendas, Experiência de Compra e Encantamento de Clientes, atua há 25 anos em Varejo.

JOSÉ RENATO IANNONE

Carreira em empresas líderes de varejo e indústria, sendo os últimos 17 anos em cargos de liderança.
Há mais de 7 anos trabalhando na área comercial e vendas da indústria de perecíveis, cervejeira e de energéticos, implementação de novos produtos e marcas próprias junto aos fornecedores.
Ações de marketing de varejo, ações promocionais sazonais e específicas, desenvolvimento de vendas, mídia cooperada e merchandising.
Redução de custos de distribuição, prevenção de perdas Execução no ponto de venda utilizando as ferramentas desenvolvidas para os canais determinados. Gestor da implementação de equipe de Merchandising.

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